+7 (495) 332-37-90Москва и область +7 (812) 449-45-96 Доб. 640Санкт-Петербург и область

Как начать работать торговым представителем без опыта

Как начать работать торговым представителем без опыта

Регистрация Вход. Идеи бизнеса с нуля. Категории Сайт Форум Новая тема. Страница 1 из 1. Как торговому представителю начать работать на себя. Свобода перемещений по городу, выстраивание доверительных отношений с клиентами, регулирование отпускных цен на продукцию и влияние на ассортимент в каждой торговой точке.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:

Как работает торговый представитель — перспективы профессии

Доступ к базе данных компаний и архиву журналов предоставляется зарегистрированным пользователям. Зарегистрируйтесь , если вы еще не сделали этого. Уважаемый Ваша заявка на участие в мероприятии принята. Евгений Балакин. Вы устроились работать торговым представителем. У вас нет диплома по этой специальности и, скорее всего, нет бумажки об окончании специальных курсов. Ничего удивительного: эту работу мало кто считает профессией, и уж совсем единицы остаются в ней более пяти лет.

И это правда — с точки зрения всех тех, кто работает руками. Я проработал 15 лет электриком и два года торгпредом в компании MARS. Потом за два года дошёл до директора торговой компании.

Перспективы есть, если относиться к этой работе как к профессии, а не как к временному заработку. В самом начале ваше представление о работе торгового представителя будет примерно таким: проехал по магазинам, собрал заявки и деньги, сдал в офис.

Так оно и есть. Суть работы торгпреда — обеспечить вывоз товара в торговые точки и возврат денежных средств далее ДС, см. Краткий словарь торгпреда. Но есть одно обстоятельство, которое развенчивает миф о лёгкости бытия нашего брата. В магазин, в который вы придёте сегодня, ежедневно приходят несколько ваших коллег-конкурентов.

Они предлагают то же самое или аналогичный ассортимент. Так почему товаровед берёт товар у одних и не берёт у других? Приведу простой пример первого визита в ТТ двух торгпредов. Второй одет в приличный костюм или, если жарко, без пиджака, но в хорошей рубашке с галстуком. Ежедневник, презентеры, договоры, калькулятор — всё в портфельчике. У кого из торгпредов больше шансов работать с этой точкой?

Идеальный торгпред. Идеальный торгпред знает и умеет очень много. Он знает товар характеристики — и выгоды от этих характеристик , цены свои и конкурентов на такой же товар, умеет просчитать выгоду точки и наглядно показать её ЛПРу, умеет придумать и правильно предложить новые варианты выкладки, которые позволят разместить его товар в максимальном ассортименте и в наилучших местах и при этом принесут ТТ дополнительную прибыль.

Он приветлив, тактичен, всегда может поддержать любой разговор и привести этот разговор к нужной ему теме. Он помнит записывает и освежает в памяти перед визитом в ТТ свои и чужие обещания, имена ЛПРов, их привычки, детали личного характера, о которых ЛПР говорил на прошлых встречах или о которых торгпред, будучи отчасти психологом, сделал выводы самостоятельно.

Хороший торгпред умеет договариваться с любым человеком. Не только на работе, но и в жизни. А уж уговорить упрямого закупщика он просто обязан. Способность решать свои и чужие проблемы — одна из главных характеристик хорошего торгпреда. Недаром его часто называют менеджером управленцем. Став торгпредом, вы делаете первый шаг по карьерной лестнице в торговле. Чтобы научиться всему этому, нужно иметь сильную волю, смелость, коммуникативные навыки, развитый интеллект и огромное желание хорошо зарабатывать и лучше жить.

Если ничего этого нет — не тратьте своё и чужое время, есть профессии попроще. Волка ноги кормят. Ноги в данном случае — это движение, энергия, которую вы вкладываете в работу, в своё обучение, в достижение цели. От вашей энергии зависит то, как быстро вы освоитесь в профессии, наберётесь опыта. Пара советов, как поддерживать физические кондиции.

Главное тут — образ жизни. Высыпайтесь, занимайтесь спортом, по возможности не курите и не употребляйте алкоголь, питайтесь правильно лучше чаще понемногу, чем на ночь до отвала. Многие не умеют питаться в полях — ищут кафешки или ездят домой на обед и полдник, теряя время и деньги. У меня диабет, я изучил физиологию правильного питания. Мясо, сыр, хорошая колбаса дают белок, а хлеб, печенье и фрукты — углеводы. Поверьте, съеденный в машине кусок сыра с булочкой и запитый йогуртом заменяет полноценный обед.

Есть люди, которым присуща уверенность в себе при любых обстоятельствах, но мне такие встречались только в кино. У нормальных людей уверенность появляется только с опытом и в результате волевых усилий.

Чем больше ТТ посещаете, чем больше общаетесь с КЛ, тем быстрее ваш растерянный вид сменится деловым. Именно неуверенность торгпреда — основная причина того, что товароведы и продавцы отшивают его, причём делают они это с нескрываемым удовольствием.

Представьте: вы товаровед в магазинчике. К вам ежедневно приходят десяток торгпредов. Многие работают давно и говорят по делу. И тут является новичок. Бегающий взгляд, путается в словах, плохо знает собственный товар, совершенно не понимает, что на самом деле нужно товароведу и его магазину. Будете вы обсуждать с таким торгпредом его предложение?

Если время есть и настроение хорошее — позабавитесь, дадите надежду мнимую и отпустите не солоно хлебавши. Или сразу отошьёте, если некогда. Самое главное для начинающего торгового представителя — пережить первую волну отказов!

Однако без включения головы все ваши марафонские бега будут хождениями по мукам. Я ходил к директору одного магазина восемь раз, после пятого отказа больше не хотел идти.

Но потом вдруг понял, в чём проблема. На шестой встрече я начал обращаться к нему по имени-отчеству — и лёд тронулся.

На восьмой встрече я таки пробил эту точку и потом долго с ней работал. Психолог или психопат. Но даже обретя уверенность, не обольщайтесь, ведь это уверенность новичка. Первая-вторая-десятая удача не делают вас профессионалом. Мы имеем дело с людьми, и это требует терпения и особых знаний. Даже успешно работая много лет торговым представителем, я не могу быть абсолютно уверенным в том, что подберу ключ к любому человеку.

Кроме того, многие люди сложнее, чем кажутся с первого взгляда. Поэтому новичку не стоит играть с психологией клиента — раскусит, и больше к нему не зайдёте.

Сейчас ваша задача максимум — не сломаться на первых отказах. Не получается, не можете найти в себе силы, чтобы соответствовать требованиям, чтобы убеждать и добиваться результата? Ищите другую работу — иначе это чревато психозом. Стресс на этой работе вам в любом случае гарантирован. Ещё очень важно быть актёром. Не врать, не разыгрывать того, кем вы не являетесь.

Самый отвратительный пример — демонстративно говорить по телефону с якобы другим клиентом, которого вы якобы делаете счастливым своими поставками. Лучше попытайтесь встать на место КЛ — вжиться в его роль, чтобы понять, чего именно он хочет. Психологические знания и навыки, которые вы обязательно приобретёте, работая торгпредом, останутся с вами навсегда.

Изучайте свой товар и думайте за других. Чтобы успешно продавать товар, надо его знать. Знать не только, чем отличается Whiskas от Friskies, но и какова статистика продаж, какова целевая аудитория вашего товара, какую ценовую нишу он занимает и с какими товарами конкурирует.

У каждой дистрибьюторской компании — свой ассортимент. Просите руководство провести для вас ассортиментный тренинг. РОП и супервайзер должны составить такие шпаргалки и раздать своим торгпредам.

Но нельзя надеяться только на памятки и начальство. Включайте собственную голову. Захожу как-то в маленький магазинчик. Хозяин, видимо, решил, что его покупателям нужен только дешёвый товар, поэтому он выставил мешок Chappi и заставил продавщицу продавать корм вразвес.

Представляю, что она про всё это думает корм рассыпается, отсюда недостача и грязь — и время на обслуживание очень большое , нахожу варианты решения проблемы и предлагаю ей не хозяину! Не продашь за неделю — заберу.

Через неделю продала и стала брать всегда. Через месяц другие фасовки добавили. Через полгода мешок исчез, и все были довольны — хозяин магазина, продавец и я. Знайте, мало кто из рядового персонала думает о том, как улучшить работу своей ТТ! Им просто не до этого. Да и взгляд замылился. Часто именно хороший торгпред придумывает, как увеличить продажи в торговой точке.

Как работает торговый представитель – плюсы и минусы

Торговый представитель, или коммивояжер — это доверенное лицо компании дистрибьютора, человек, который осуществляет продажу товара торговым точкам. Так ли просто дается этот хлеб? Резюме торгового представителя должно включать пройденные тренинги по продажам, описание предыдущих мест работы, что делали, как соприкасались с продажами. В первую очередь, конечно, ищут людей с опытом продаж. Однако именно в этой сфере рады новым талантам без опыта работы.

Не существует такого понятия, как прирожденный продавец. И идеального рецепта для достижения этой цели тоже не существует. Хорошие торговые представители делают свою работу легко и непринужденно.

Доступ к базе данных компаний и архиву журналов предоставляется зарегистрированным пользователям. Зарегистрируйтесь , если вы еще не сделали этого. Уважаемый Ваша заявка на участие в мероприятии принята. Евгений Балакин. Вы устроились работать торговым представителем.

Куда пойти работать торговым представителем без опыта?

Регистрация Вход. Идеи бизнеса с нуля. Категории Сайт Форум Новая тема. Страница 1 из 1. Как торговому представителю начать работать на себя. Свобода перемещений по городу, выстраивание доверительных отношений с клиентами, регулирование отпускных цен на продукцию и влияние на ассортимент в каждой торговой точке. Новички, пришедшие в отрасль мелкооптовой торговли, нередко становятся лучшими продажниками и делают немалый вклад в развитие компании, но порой стремительное развитие работника играет с работодателем злую шутку: специалист изучает тонкости работы предприятия и понимает, что продавать продукт он вполне может и без присутствия работодателя.

И уходит на вольные хлеба. Зачем кормить дюжину менеджеров, операторов, логистов и директора, если прибыль от продаж можно просто складывать в карман? Так вышло и в моем случае. Мне довелось несколько лет отработать у официального дистрибьютора компании "ПепсиКо", предлагающей широкий ассортимент безалкогольных напитков, соков натуральных и не очень, снеков и ряд наименований из категории детского питания.

Официальный дистрибьютор предлагает самую высокую цену на продукт за счет расходов на логистику, оборудование, штат сотрудников, масштабную рекламу и прочее. А город, тем временем, ежегодно пополняется альтернативными поставщиками, предлагающими низкую цену и успешно ворующими клиентскую базу у официального представителя. Таким образом торговый представитель через некоторое время теряет часть клиентов, снижается и заработная плата, а руководство молча разводит руками и предлагает абсолютно бесполезные методы развития территории.

Продавать напитки "от себя" я начала еще во время работы в компании. На то время более трети клиентов полностью перешли на альтернативных поставщиков продукции, отказываясь от высокого прайса "официалов". У меня к тому моменту было полное представление о минимальной закупочной цене "Пепси-Колы" и чипсов "Лейс", условиях поставок и приемлемой отпускной цене для торговой точки. Так зачем дарить клиентскую базу другим, если можно неплохо заработать самому, ведь маршрут посещения клиентов не меняется, а затраты на топливо компенсируются работодателем.

Безусловно, личный автомобиль. Желательно, универсал или минивен. Вместительность и удобство транспортировки грузов — главный атрибут "рабочей лошадки".

Забегая вперед, скажу, что наиболее подходящим для этих целей и менее затратным в обслуживании, по моему мнению, стал грузовичок Hyundai Porter. Из легковых, подходящих и для личной жизни — Volkswagen Transporter. Изначально мне приходилось закупать ограниченное количество товара каждое утро по не самым низким ценам на оптовой базе, развозить по маршруту, а излишки и вовсе отвозить домой.

Причина одна — отсутствие финансов. Низкая цена подразумевает приобретение крупной партии товара, которую привозит в лучшем случае десятитонник. Помещение должно обладать более-менее приличной площадью и подъездом для большой машины. Клиентская база. В моем случае долгие годы работы, доверительные отношения и взаимовыгода сыграли не последнюю роль — узнав о том, что приобрести товар по низкой цене можно у знакомого и порядочного человека, большая часть клиентов с радостью согласилась.

Через некоторое время начали сами звонить и оставлять заявки. Работа с новым клиентом немного сложнее. От вас — улыбка, доброжелательность, низкие цены и возможность примчаться в любой день. А уже потом можно и перестроить график. Знание рынка. Со стороны может показаться, что торговля — примитивное занятие, ведь большого ума не требуется, чтобы купить товар подешевле и продать подороже. А я скажу, что еще как требуется.

Аналитика, математика и знание текущей ситуации не раз помогали сократить издержки или сделать деньги "из воздуха". Мне были доступны текущие остатки продукции на заводе, поэтому я всегда знала, какая позиция будет дефицитной и закупала впрок, а затем продавала по крайне высокой цене, когда склады других поставщиков были пусты. Раньше это называлось спекуляцией, а теперь — "неплохо подняться". Внезапно сниженная цена на определенный продукт у конкурента наводит на мысли о том, что кто-то из крупных оптовиков снизил закупочную цену, значит, пора закупиться.

Спустя полгода, оценив временные затраты на основную работу и продажу продукта "от себя", я поняла, что пришло время уходить. К тому же, сменилось руководство, миллион бумажных отчетов и фотографий заменили привычную работу "в полях", а продажи практически не интересовали мужчин в кожаных креслах. Цифры, документы и фотографии. Бюрократическая работа, не имеющая смысла. Я не смогла принять таких изменений — мне всегда нравилось продавать.

Теперь я часто говорю: "чтобы продавать Пепси, совсем необязательно работать в "Пепси". И, пожалуй, самое время рассказать о плюсах и минусах такого рода занятости.

Преимущества: Свободный график; Индивидуальное ценообразование; Возможность отгрузки в выходные дни; Отсутствие контроля и навязанных задач; Практически нет вложений, а текущие расходы с лихвой окупаются; Связи в торговле, возможность "достать" товары по бросовой цене для личных целей.

Недостатки: Отсутствие контроля: борьба с ленью — то еще испытание; Свободный график: погоня за выручкой заставляет забывать о выходных днях и отдыхе; Бракованный или испорченный товар — твои личные проблемы; Неофициальная трудовая деятельность.

Пожалуй, торговля по товарным чекам — самый жирный минус, ограничивающий возможности. Дело в том, что официальное оформление документов налагает на продавца определенные налоговые обязательства, в связи с чем цена на товар моментально возрастет и далеко не всем будут интересы такие цены, а зарабатывать 5 рублей с одной единицы товара вряд ли кому-то понравится.

Это сильно ограничивает возможность работы с клиентами, предпочитающими безналичную оплату товара, коих на сегодняшний день немало, а объемы у них довольно крупные. Я работаю за наличный расчет с некоторыми оптовиками, но та цена, которая им подойдет, не слишком выгодна для меня — это лишь способ быстро продать большой объем и залежавшийся товар, получив обратно оборотные средства. Так как моя деятельность началась наряду с официальным трудоустройством, я практически не вела учат затрат, да и не было на это времени.

Сейчас, работая уже на протяжении двух с половиной лет, я могу предоставить примерные цифры моих ежемесячных затрат при определенном доходе: Амортизация автомобиля — около рублей в месяц. ТО проводится строго по регламенту и далеко не каждый месяц, но с учетом ежедневного пробега и общей суммы ремонта сумма в расчете на месяц примерно такова.

Топливо — около - рублей в месяц. Аренда склада. Мне вполне достаточно. Сложно посчитать среднемесячный показатель, так как часть товара у меня есть возможность приобрести в отсрочку, но когда появляется выгодное предложение — могу закупиться и на рублей за наличный расчет. Одной единицей товара. Которая продаваться может месяц, а то и два. Товарные чеки, ручки, скотч — мелочи, на первый взгляд, а свои - рублей в месяц берут.

Мобильная связь — рублей. Самое интересное. На практике с учетом расходов и перебоев с ценами я зарабатываю около рублей с каждых Нехитрый вывод: продажи в полмиллиона рублей приносят ежемесячно. А дальше — сезонность, и еще раз сезонность, что наиболее актуально для нашего города. Просто я читаю Ваш текст и у меня складывается впечатление, что это сугубо мужское занятие. Добавить сообщение. Введите сообщение Имя пользователя: Заголовок: Напишите, сколько будет дважды два?

Смотрите также Торговля крупами - как начать Можно ли начать вести работу с середины года? Мебель на заказ, как начать без денег - с посредничества Помогите с чего начать свой бизнес, если нет опыта! А реально начать бизнес с минуса, в маленьком поселке. Главная

Как торговому представителю начать работать на себя

Торговый представитель, или коммивояжер — это доверенное лицо компании дистрибьютора, человек, который осуществляет продажу товара торговым точкам. Так ли просто дается этот хлеб? Резюме торгового представителя должно включать пройденные тренинги по продажам, описание предыдущих мест работы, что делали, как соприкасались с продажами. В первую очередь, конечно, ищут людей с опытом продаж. Однако именно в этой сфере рады новым талантам без опыта работы.

Вы должны понимать, что изначально, когда работодатель рассматривает ваше резюме, естественно, преимущество будет у кандидатов с высшим оконченным образованием и с опытом работы на данной должности. Как это сделать? Все предельно просто, будьте настойчивы, докажите своему будущему начальнику, что вы именно тот сотрудник, который ему нужен. Основное качество торгового представителя — это способность убедить и доказать свою правоту, дальше — дело за малым.

Вячеслав описывает свой личный опыт. Менеджер по подбору персонала приглашает всех подряд в основном молодых, без четкой специализации в резюме, но с амбициями на хорошую зарплату , проводит предварительное интервью. Если вас устраивает схема оплаты труда торгового агента, построенная только на процентах, то вас приглашают на короткое обучение.

На обучении опытный сотрудник презентует товар группе кандидатов, нахваливая его качества весьма профессионально и интересно , отвечает на вопросы по товару товары ведь не всегда продовольственные, часто задача состоит в том, чтобы выгодно преподнести техническое устройство или даже программный софт. Далее, вы будете сами повторять то же самое потенциальным клиентам. Кандидат может в любой момент встать и уйти, поняв, что это ему не подходит.

Нужны изначальные коммуникативные навыки, без них — никуда. Но очевидный плюс в том, что на вакансии торгового представителя действительно берут практически всех желающих без опыта работы и можно многому научиться.

Это обусловлено тем, что затраты компании на отдельно взятого сотрудника минимальные — только оклад и компенсация транспортных расходов. Подобная схема набора новичков реализована и в профессии риелтора. Это была наша ремарка, далее продолжает свой рассказ Вячеслав. У каждого торгового представителя есть расписанный на неделю маршрут посещения торговых точек. Работая первую неделю на данной должности, изучаешь стандарты компании:.

После обучения процесс посещения торговой точки проходит по шагам визита, всего их 8, о каждом из них можно узнать в интернете, я не буду подробно расписывать. Вот список:. Старайтесь в кратчайшие сроки изучить технику шагов визита в торговую точку. Это не пустая болтовня! Чем скорее освоится данная техника, тем быстрее будет происходить рост по карьерной лестнице.

В довершение к вышесказанному: не забывайте импровизировать, то есть продумывать различные уловки в общении с заказчиками, найдите подход к человеку, расположите к себе, после этого в любой торговой точке вам будут рады.

Рабочий день начинается примерно в 9 утра. Прибыв по маршруту в первую торговую точку, проверяешь наличие основного пакета документов, а также пост материалов для проведения презентаций.

Обязательно выполняешь все шаги визита, указанные ранее, проверяешь наличие или отсутствие долгов у клиента, заполняешь заказ.

В среднем посещение одной точки занимает минут. Если все выполнено — продолжаешь маршрут. Вы сами вольны построить свой день максимально удобно.

Отсюда вытекает ненормированный рабочий день. Первое время возвращение с работы домой будет затягиваться на часа. Обязательно нужен автомобиль, без него — никуда. Износ и поломки оплачиваются из вашего кармана, работодатель компенсирует только расходы на топливо в ограниченных объемах. Клиенты попадаются очень вредные, несносные.

Подробнее описывать не буду, так как каждый выполняет поставленные задачи по-своему. Каждому торговому представителю ежемесячно устанавливается план продаж, от его выполнения зависит заработная плата.

План продаж указывает, сколько и каких брендов компании необходимо продать. Помимо общей задачи на месяц, существуют так называемые дополнительные мотивации, за выполнение которых начисляются бонусы, увеличивающие заработную плату. Команда ТП — это сплоченный коллектив, который идет к одной цели. На всю команду выставляется цель на месяц. Выполняя ее, команда также получает дополнительные бонусы. После постановки всех целей, ежедневно по приезде в офис проводится собрание, на котором обсуждаются планы и проблемы, мешающие реализации поставленных целей.

Каждый день необходимо отслеживать своих должников, иначе может сложиться неприятная ситуация. В силу этого фактора начинающий торговый представитель должен ежедневно по приезде в офис печатать список клиентов с задолженностями, а на следующий день в соответствии с маршрутом указывать должникам на образовавшийся долг. Для повышения статуса необходимо пройти обучение, сдать экзамен перед руководством в торговой точке.

В противном случае все остается как есть. На повышение статуса уходит примерно месяца, все зависит от вашей сообразительности и желания работать. Как уже говорилось, для отдельных статусов существует разное денежное вознаграждение. Новичок при выполнении плана и дополнительных программ в среднем имеет тысяч рублей. Любитель — тыс. Информация по заработной плате актуальна для Нижегородской области я живу в г.

Справка : Средняя зарплата в Нижнем Новгороде — 26 тысяч рублей. В завершение нашего разговора, хотелось бы сказать, что каждый торговый представитель ищет подход к людям. Обретете свой баланс — все пройдет безупречно. Приступая к работе, будьте уверены в себе и не показывайте своих слабостей, иначе на начальном этапе вас будут преследовать неудачи.

Не думайте, что если вы все будете делать правильно, как написано в книгах, то на вашей территории не будет проблем, проблемы будут, но в меньшем количестве. Попадаются несносные клиенты, с которыми не просто договориться и прийти к консенсусу. Победив один раз, сможете победить и второй. Из своего опыта могу сказать, что попадаются клиенты, которые хотят тебя психологически сломать, чтобы ты плясал под их дудку, делал только те заказы, которые выгодны им, не предлагал неудобную, более дорогую категорию товара — в ущерб твоей зарплате.

Поэтому сразу в любой торговой точке расставляйте приоритеты, чтобы заведующая, директор или обычная продавщица знали, что, делая заказ, они должны учитывать твое мнение. Торговый представитель ведет карту клиента или забивает в программу товарный запас каждого заказчика, в силу этого может отслеживать продажи торговой точки.

И уже, основываясь на истории данных, дает консультацию по предварительному заказу. Особое внимание следует уделить мерчандайзингу , стоит поставить в известность торговые точки, что на твоих полках или в холодильниках должен быть порядок и отсутствовала чужая продукция. Не принимайте сказанное за истину в последней инстанции, всегда добивайтесь своего и идите вперед.

Торговый представитель — это интересная разносторонняя профессия, поэтому смело испытывайте себя в этой области, возможно, вы найдете свое место под солнцем. Удачи в работе, и пусть каждый делает свой выбор.

Нашли опечатку? Как стать? Прежде всего нужно иметь машину. Хорошо если еще есть опыт в продажах или торговле. Тогда вообще возьмут с распростертыми руками. Устраиваться лучше в международные компании типа кока колы или хайнекен, на товары, которые точно будут брать. Ваш адрес email не будет опубликован. Сохранить моё имя, email и адрес сайта в этом браузере для последующих моих комментариев.

Перейти к контенту. Содержание статьи Как устроиться торговым представителем без опыта работы Собеседование на вакансию торгового представителя От редакции. Оцените статью: 52 оценок, среднее: 4,56 из 5.

Поделиться статьей:. Хорошая статья,интересный материал. Автору спасибо. Оставить комментарий Отменить ответ Ваш адрес email не будет опубликован. Продолжая пользоваться сайтом вы принимаете условия политики конфиденциальности.

Стоп, стоп, стоп. Необходимо продавать.

Представитель данной профессии является связующим звеном между, производящей товар, организацией или ее оптовым дистрибьютором и торговыми сетями или точками продаж. Помимо этого, он проводит рекламацию, продаваемых им, товаров и продуктов, с помощью прямой демонстрации свойств и фактического применения.

Чем продуктивнее его работа, тем выше показатели продаж в его компании, а, соответственно, и устойчивее связь производителя или оптовика с торговой сетью. Задать вопрос юристу. Цель работы — активное продвижение его товарной группы на рынке, для увеличения прибыли компании. Данные договорные отношения закрепляются договорами поставок. Без активной жизненной позиции и умения налаживать отношения с людьми тут не обойтись. Для них он не более, чем разменная монета. Им присущи ситуации когда неожиданно меняются:.

Такая работа не приносит удовлетворения, не в материальном плане, не в психологическом. Чаще всего руководство дистрибьюторских организаций не предусматривает для своих сотрудников пакет компенсации. Такой представитель — одинокий воин в поле. Ему тяжело, но если он не сломается, то заработает намного больше, чем его коллега, работающий на производителя. Но нельзя всех грести одной гребенкой.

Серьезные организации, перенимают опыт управления своими торговыми представителями у производственных компаний. И такой симбиоз очень даже хорош. Довольны всех — и руководство, и сотрудник, и партнер.

А вот тут у такого работника, окладная часть заработной платы выше и стабильнее. Помимо, этого компания предоставляет ему:. Статус работы торговым представителем на производственной компании выше, чем на аналогичной профессии, но у дистрибьютора. Ему в помощь идет мощнейшая маркетинговая компания производителя. Однако, чтобы попасть в такую организацию вы должны быть уже известным специалистом в данной области или нереальным везунчиком.

Работая на производителя, забудьте о свободе действий. Все ваши шаги контролируются, жесткий контроль за соблюдением рабочего времени. Дресс-код также строго определен, и даже в поле вы должны ехать в костюме, в отличие от коллеги из дистрибьюторской компании. В его торговый арсенал входят как крупные магазины не сетевого плана, так и киоск на городской конечной трамвая. Главное правило — в них должен быть спрос на его торговую группу.

Заказы не являются в общем понимании оптовыми, чаще всего-то мелкооптовая соборная. Да и полевой разброс большой. Ну, скучной ее также нельзя назвать.

Сетевые партнеры или ключевые клиенты — отдельная группа клиентов. Последний пункт самый капризный. Основная задача — идти по проторенному пути договора и неукоснительно его соблюдать. Вы элитарный представитель своей профессии. Безусловно, ассортиментная группа у них ограничена, и цель — поставлять сюда только свой товар или пусть он будет преимущественным.

Решение об ассортименте в таких заведения принимают их владельца. Вот тут и нужны ваши незаурядные личностные качества для убеждения их в исключительности вашего товара, условий поставок и расчетов. В этом виде деятельности намешано, и элитарность сетей, и розничный пехотный марафон. Ну, и ночной график вашего трудового дня, ведь это время их работы.

У каждого торгового представителя есть, установленный его руководством, план продаж, который он должен выполнить для процветания компании и себя лично. Для достижения чего он должен активно продавать свою товарную группу наработанным партнерам, и искать новых.

Они зависят только от конкретного человека, его способностей и показателей работы. А тут год-другой успешной работы, и вы уже региональный или территориальный представитель. Еще пару лет и руководитель торговой организации или ее филиала. Бесплатная консультация юриста по телефону. По Москве и области.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:.

10 ошибок торгового представителя

Торговый представитель: как стать профессионалом? Торговый представитель — это специфическая профессия, которая не имеет четкой карьерной лестницы. В рамках разных организаций торгового представителя могут повысить до супервайзера, инструктора или брен-менеджера. Некоторые представители этой профессии отказываются от повышения.

Представитель данной профессии является связующим звеном между, производящей товар, организацией или ее оптовым дистрибьютором и торговыми сетями или точками продаж. Помимо этого, он проводит рекламацию, продаваемых им, товаров и продуктов, с помощью прямой демонстрации свойств и фактического применения. Чем продуктивнее его работа, тем выше показатели продаж в его компании, а, соответственно, и устойчивее связь производителя или оптовика с торговой сетью. Задать вопрос юристу. Цель работы — активное продвижение его товарной группы на рынке, для увеличения прибыли компании. Данные договорные отношения закрепляются договорами поставок.

Как начать работать торговым представителем без опыта

Если перед тобой встал вопрос о смене трудовой деятельности и ты решил стать торговым представителем, но на каждом собеседовании тебе отказывают из-за того что у тебя нет опыта работы, то прочти эту статью. Я думаю, она будет тебе полезна. Сейчас очень редко на должность торгового представителя берут без опыта работы. Из исключений я знаю только две компании. Первая это Кока-Кола, но там реально секта. Вторая это Джинн, про нее мы сегодня и поговорим. Как же работается в этой компании? Начну с минусов, потом на сладкое скажу про плюсы так как их меньше.

Как начать работать торговым представителем без опыта. Торговый представитель: как стать профессионалом? Торговый представитель – это специфическая профессия, которая не имеет четкой карьерной лестницы. В рамках разных организаций торгового представителя могут повысить до супервайзера, инструктора или брен-менеджера. Некоторые представители этой профессии отказываются от повышения. Это служит хорошим ответом на вопрос о том, выгодно ли работать торговым представителем. Но если карьера в приоритете, то нужно не просто работать, а учиться тому, как правильно работать торговым представителем. Сек.

Торговый представитель является сотрудником компании, который занимается представлением, продвижением и продажей ее товаров. На практике это заключается в поездках по точкам продаж, предложении товаров, переговорах, заключении сделок, отслеживание количества продаж в магазинах, с которыми уже идет работа. Следующие ступени карьеры торгового представителя — это менеджер по развитию или коммерческий директор. Вакансия торгового представителя может быть практически в любой компании, занимающейся товарами или услугами, например, продуктами питания молоком, мясом, снэками и так далее , медикаментами, электроникой, бытовой техникой, автомобильными аксессуарами или расходными материалами, строительными товарами, и многим другим.

Как стать торговым представителем. Все о работе коммивояжера

.

Как стать успешным торговым представителем

.

.

.

Начинающий торговый представитель: курс выживания

.

.

Комментарии 1
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. comentcon

    И самое главное держатся подальше от криминала, и не быть свидетелем не видел, болела голова, плохо себя чувствовал, задумался . И помнить всегда , что адвокаты это в большинстве, бывшие следователи , прекрасно знающие своих колег дознавателей , и вы для них так, эпизод. А колеги это надолго

© 2018-2021 samosvalkamaz.ru